von prgateway | Sep 24, 2019 | Allgemein
Vergüten Sie Leistungen, die der Mitarbeiter beeinflussen kann! Dr. Heinz-Peter KieserZu viele Unternehmen setzen immer noch Vertriebsprovisionen ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde wenig oder keinen...
von prgateway | Jun 10, 2019 | Allgemein
Die klassische Vertriebsvergütung kann vielen Ansprüchen meist nicht gerecht werden. Dr. Heinz-Peter KieserSie operiert oft langweilig – Mehrleistung lohnt sich zu wenig – und vergütet oft nicht die eigentlichen Ziele und Interessen des Vertriebs. Das...
von prgateway | Mai 7, 2019 | Allgemein
Dr. Heinz-Peter KieserMitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut gemachten“ variablen Vergütung im Außendienst ein hoher Stellenwert in der Steuerung und Führung der...
von prgateway | Apr 5, 2019 | Allgemein
ußendienstler genießen hohe Freiheitsgrade. Für die Steuerung und Führung ist deshalb eine gut gemacht variable Vergütung wichtig. Das gilt auch für die Innendienstmitarbeiter. Dr. Heinz-Peter KieserMitarbeiter im Außendienst haben erfahrungsgemäß hohe Freiheitsgrade...
von prgateway | Mrz 5, 2019 | Allgemein
Mit der richtigen Vergütung kann das Management High-Performer halten – und neue anlocken. Dr. Heinz-Peter KieserKlassischer Außendienstvergütung, die mit Provisionen arbeitet, gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs...