von prgateway | Aug 10, 2018 | Allgemein
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt Dr. Heinz-Peter KieserDem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere...
von prgateway | Mai 29, 2018 | Allgemein
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. Dr. Heinz-Peter KieserKosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl....
von prgateway | Apr 30, 2018 | Allgemein
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können Dr. Heinz-Peter KieserZahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde...
von prgateway | Mrz 14, 2018 | Allgemein
Über 90% aller Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet, d.h. die Mitarbeiter erhalten neben ihrem Fixum eine – meist spürbare – variable Vergütungskomponente im Rahmen der Außendienstvergütung. Dr. Heinz-Peter KieserZahlreiche Unternehmen...
von prgateway | Feb 19, 2018 | Allgemein
Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen Dr. Heinz-Peter KieserModerne Vertriebsvergütungen helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele...