von prgateway | Jan 9, 2020 | Allgemein
Social Media sind längst nicht mehr nur soziale Netzwerke, sondern auch vielversprechende Vertriebsplattformen. Der Erfolg hängt für Unternehmen allerdings von unterschiedlichen Voraussetzungen ab. Klaus Töpfer erläutert in Social Media als Vertriebskanal in der...
von prgateway | Jan 9, 2020 | Allgemein
6. Fachkonferenz Sales Performance Excellence am 13. Februar 2020 in Düsseldorf Im Zuge der Digitalisierung gibt es sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich eine wachsende Anzahl möglicher Kundenkontaktpunkte. Diese reichen heute von Smartphone-Apps und Social Media...
von prgateway | Nov 28, 2019 | Allgemein
Dr. Heinz-Peter KieserDie Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen, mit denen man Mitarbeiter konfrontieren kann. Es gibt erfahrungsgemäß bzgl. des bisherigen, gewohnten Modells der Vergütung im Verkauf den großen Wunsch...
von PM-Ersteller connektar | Nov 18, 2019 | Allgemein
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von prgateway | Nov 13, 2019 | Allgemein
Dr. Heinz-Peter KieserHerkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen Ansatz noch auf...