von prgateway | Nov 20, 2018 | Allgemein
Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Dr. Heinz-Peter KieserWen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf...
von prgateway | Nov 1, 2018 | Allgemein
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit Dr. Heinz-Peter...
von prgateway | Okt 20, 2018 | Allgemein
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an Dr. Heinz-Peter KieserWährend die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher...
von prgateway | Aug 10, 2018 | Allgemein
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt Dr. Heinz-Peter KieserDem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere...
von prgateway | Mai 29, 2018 | Allgemein
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. Dr. Heinz-Peter KieserKosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl....